《用數字化思維打造銷冠團隊》王钊琦【文字版_PDF電子書_下載】

kane3wang

内容簡介：

如何成為銷售冠軍?如何打造一支銷冠團隊?這是所有從事一線銷售工作及銷售管理工作的人都關心的問題。本書作者基于自身在數字化行業的多年實踐經驗，總結提煉出了一套用數字化思維打造銷冠團隊的思路、方法、工具和技巧。

本書分為4個部分，第1部分深入分析銷冠的六大底層能力，第2部分闡述銷冠應該具備的數字化思維，第3部分介紹一線銷售人員快速提升業績的方法，第4部分講解銷售管理體系的打造。另外，書中提供了大量的實戰案例和豐富的圖表，可以幫助讀者快速掌握相關要點。

作者簡介：

王钊琦 專注于企業數字化領域10余年，2015年作為聯合創辦人創立銷幫幫CRM，既是數字化軟件的開发者，也是數字化思維的踐行者。全網粉絲量超過20萬，在小紅書賬号“一天一個銷售琦招”上架的《數字化復制銷冠團隊》系列課程已服務超過1000家企業的銷售負責人。

目  錄：

第1部分 銷冠的六大底層能力

01 銷冠六大底層能力之理解產品 / 003

02 銷冠六大底層能力之理解人 / 010

03 銷冠六大底層能力之理解場 / 016

04 銷冠六大底層能力之會聽 / 023

05 銷冠六大底層能力之會說 / 029

06 銷冠六大底層能力之會要結果 / 037

第2部分 銷冠應該具備的數字化思維

07 理解九大數据指标 / 047

08 用數据尋找自己與銷冠的三個差距 / 054

09 讓業績倍增的魔法指标 / 060

10 像銷冠一樣盤點客戶池 / 067

11 提高盤活量和有效盤活量 / 072

12 數据模型驅動增長 / 077

13 復制銷冠和銷冠團隊 / 091

14 讓效率提升10 倍的檢查清單 / 100

15 讓銷售團隊自動運轉的CRM 系統 / 109

第3部分 一線銷售人員快速提升業績的方法

16 新人如何快速上手?改培訓為訓練，一次解決一個問題 / 119

17 如何把業績越做越扎實?從第一個客戶開始重視轉介紹 / 124

18 如何快速鎖定重點客戶?篩選和匹配的無限游戲 / 130

19 客戶說貴該怎麼辦 處理價格異議的最佳話術 / 137

20 如何做專家顧問型銷售?開始打造個人影響力 / 143

21 一線銷售人員如何快速升職加薪?螺旋上升的成長方法 / 149

22 如何在三個月内成為銷冠?設計自己的銷冠之路 / 156

第4部分 銷售管理體系的打造

23 如何打造頂尖的銷售團隊?用數字化方法做管理 / 165

24 新晉管理者如何快速轉換角色?從銷冠到銷售主管 / 171

25 如何招到高潛力銷售人員?從0到1搭建銷售團隊 / 178

26 如何構建績效體系?激发銷售人員的原生動力 / 185

27 如何快速復制銷冠?找到标杆，對齊标杆 / 193

28 銷售團隊的冠軍文化如何建立?管理者的三個常規動作 / 198

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